小編今天給大家整理了金牛區商業計劃書編寫模塊重點、主要內容，具體詳情如下，感興趣的趕緊來看看吧，有相關需求的企業可以聯系小編咨詢！

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一、計劃摘要模塊

創業計劃摘要是你整個創業計劃書的概括與精華提煉，字數不能太多，應控制在2頁A4紙。

計劃摘要的重點內容有如下幾點

圍繞創業項目的社會和經濟環境背景情況

市場痛點和市場需求

市場空間容量

產品與服務的內容

創業團隊情況

創業項目的優勢與特色

創業項目的商業盈利模式

創業項目的投資與回報

創業項目的風險分析

創業融資計劃

專家評委在審閱創業計劃書時，會先看計劃摘要，如果創業計劃書的計劃摘要表述不完整、不新穎，項目沒有亮點，不能吸引眼球，給專家評委的印象分就不好，就會影響到項目的比賽成績。

二、公司介紹模塊

公司概況描述主要包括：

創業公司的成立時間

注冊資金數量，在工商注冊時是實繳還是認繳

公司人員數量，其中本科、碩士、博士各種學歷人員分布情況，初級、中級、高級技術職稱人員分布情況

公司科研條件：要描述清楚公司的辦公面積、科研儀器型號及數量，盡可能反映出公司的科研基礎條件。

公司的主營業務有哪些

公司的定位是什么

公司的宗旨和經營理念是什么

公司的目標愿景是什么

公司的組織架構是怎樣的，在外省市是否設立分公司或辦事處

公司有哪些主要客戶，公司已經獲得哪些資質、信譽、稱號和獎勵等。

公司的知識產權情況：要把公司正在申報和已經授權的專利、軟件著作權、商標注冊等情況描述清楚，這樣可以反映出公司的技術創新能力和技術壁壘。

如果創業公司還沒有成立，還是個創業團隊，那也要介紹創業團隊的大致概況，創業團隊的成員數量多少，成員都是來自哪里的，都是學什么專業的，都掌握哪些專業知識和服務技能。

三、產品與服務模塊

產品與服務是創業計劃書描述的重要內容，是創業大賽評審的重要指標。我們在描述產品時，可以圍繞以下幾個方面的內容重點描述。

（1）技術水平

一個項目技術水平的高低可直接反映出項目的技術先進性。你可以按照項目產品的技術水平是處于國際領先、國際先進、國內領先、國內先進等四個不同的等級去陳述。

（2）自主知識產權

知識產權的種類較多，可以包括發明專利、實用新型、外觀設計等三種專利權，還可以包括軟件著作權、公司商標權、版權、工業品外觀設計權、集成電路布圖設計權、植物（動物）新品種、未披露過的信息（商業秘密）專有權等。

（3）產品設計與生產

對于生產制造類的創業項目，要圍繞原輔材料采購、產品設計、生產制造、檢測檢驗、包裝運輸、產品銷售、售后服務等不同環節進行詳細描述。

產品生產制造可以重點圍繞生產流程、生產工藝、產品檢測檢驗、產品打標、產品包裝與交付發貨等方面去描述。

（4）產品銷售服務

重點圍繞市場策略、價格策略、銷售策略、宣傳策略等進行全面和深入的描述。

在市場策略方面，建議盡可能采用藍海戰略而不要采用紅海戰略，積極尋找市場的縫隙和空白點，不要過多的與競爭者發生正面沖突，利用公司自己的技術優勢和商業盈利模式，迅速占領和拓展市場，形成自己的品牌影響力。

在價格策略方面，要確定公司的產品定位，明確產品的銷售對象是誰，是面向高端客戶、中端客戶還是低端客戶，針對不同的銷售客戶，結合生產成本、市場需求和競爭對手來確定采用什么樣的產品價格定位。

在銷售策略方面，要考慮采用什么樣的銷售手段，使用什么樣的銷售形式，有哪些銷售數據作為銷售輔助分析，我們有哪些銷售渠道，線上和線下銷售渠道是哪些，有哪些媒體促銷平臺可以整合利用，預計可以將產品信息傳遞給多少人，產生多少直接客戶，其中大客戶可能會有多少，中客戶可能會有多少，小客戶可能會有多少；媒體的宣傳會發展多少潛在客戶，如何對這些潛在客戶做進一步的跟進促銷服務。

在營銷策略中，還要盡可能結合一些銷售的理論工具，如4P、4C、4R和4S理論，以及銷售+互聯網的新服務模式，利用微信公眾號、微博、QQ群、網上直播等互聯網和移動互聯網手段，形成組合營銷工具的優勢，這樣才有可能提高產品的銷售能力。

（5）產品與服務的特色

創業大賽的評委都會十分關注產品特色與服務模式，詢問你的產品特色和核心競爭力，詢問你靠什么服務手段掙錢，是否具備持續贏利的能力。我們在描述產品與服務時，要盡可能突出產品的特色是什么，產品優勢是什么，核心競爭力是什么，服務的創新盈利模式是什么，服務特色是什么，這些特色與市場的同類產品服務有什么不同，都有哪些競爭優勢。

產品的特色可以從產品的價格低廉性、使用便利性、節能環保性、安全舒適性、美觀時尚性、功能多樣性和科技含量等多個方面去加以描述。

產品的服務特色要圍繞創新服務模式和特色服務模式去描述，說清楚你的服務是什么樣的，你的服務和別人的服務有什么不同，你的服務有哪些特色，有哪些服務的創新性，描述清楚你如何圍繞產品定位、價格定位、服務定位開展服務，如何整合優質資源，如何建立渠道去開拓市場獲取用戶，以前傳統的服務模式是怎么做的，現在借助互聯網思維的模式又是怎么做的，是否采用了跨界融合的思想來提升服務能力，是否采用了分享和共享的理念來提高運營服務能力，你能提供哪些增值的服務和高附加值的東西，并采用什么辦法來保持住客戶的忠誠度和黏性。

四、創業團隊模塊

大賽評委在評價一個創業項目時，往往更看重創業團隊運營項目的能力，他們認為沒有優秀的創業團隊，再好的創業項目也不可能運營成功。對于大學生的創業項目，除了創業團隊的價值觀、經營理念保持一致外，還要保證團隊在專業知識、個人能力、社會經驗、脾氣性格等方面保持互補性。創業團隊的描述可以重點圍繞以下幾個方面進行介紹。

（1）學歷、專業與技能情況

創業團隊創始人和合伙人的專業技術背景、學歷背景和個人能力是投資人和創業大賽評委重點關注的內容。在介紹創業團隊時，一定要將創業團隊成員的姓名、性別、年齡、學校、專業、年級、技能、學歷等基本情況描述清楚，明確誰是項目負責人，每個成員各自負責哪些工作，他們分別都有哪些專業特長，包括技術研發能力、軟件編程能力、產品設計能力、項目策劃能力、信息查詢能力、市場營銷能力、廣告宣傳能力、項目執行能力、組織協調能力、財務管理能力、融資籌資能力等。如果有些學生已經畢業工作了幾年，最好還要將他所就職的公司描述一下，包括他所從事負責的工作和取得的成績。特別是如果在BATJ和大國企等知名大公司工作過，一定要寫上，作為工作能力的參考。

（2）曾經獲得的榮譽與獎勵情況

創業團隊成員以往獲得的獎勵與榮譽對于反映成員的素質情況也十分重要，如果創業團隊成員有人曾經獲得過某些類別的競賽榮譽或獎勵，應盡可能多地介紹一下。包括：曾經獲得“挑戰杯”創新創業大賽或互聯網+創新創業大賽名次，獲得過學校授予的三好生榮譽，獲得過“學習優秀標兵”，獲得過數學競賽名次，獲得過演講比賽名次等。

（3）參加社會實踐與社團活動情況

創業大賽評委更看好有過社會實踐背景的大學生，他們認為參加過社會實踐和社團活動的同學，活動能力和組織能力會更強一些。所以，在介紹創業團隊時，每個成員參加社會實踐與社團活動的情況要盡可能詳細描述，包括曾經參加過的重大社會實踐活動。如參加過什么社團組織，組織過什么活動，甚至當過志愿者參加過什么活動等

（4）團隊合作與組織協調情況

團隊成員的共同價值觀和經營理念，充滿朝氣的拼搏和合作精神，善于配合的工作態度以及組織協調的工作能力，是創業團隊堅強的戰斗力。對于一個初創的公司，成員之間價值觀理念的認同、性格的磨合、工作的協同，工作能力的互補，都需要團隊成員之間的有效配合。所以，這部分內容可以更加全面地反映出創業團隊的情況。除此之外，投資人更喜歡投資創業團隊具有“三老”的特征，即“老同學、老同事、老朋友”。

（5）專業知識與個人能力互補情況

創業公司成立后會遇到很多跨學科領域的工作，如技術、管理、營銷、策劃、人力資源、生產、財會、法律等，每個成員不可能完全掌握所有的專業知識和技能。所以，在描述創業團隊時，要盡可能地將每個成員的專業知識和專業技能呈現出來，從而可以更好地評估創業團隊是否具備專業互補、能力互補、優劣勢互補，能否達到夢幻組合的狀態。理想的創業團隊一定是在專業上互補，減少短板的發生。很多大學生創業的公司都是技術型人才出來創業，這些人只懂技術，不懂市場，不懂營銷，不懂管理，更不懂財務和法律，創業團隊運營項目的能力很弱，實際上創業風險很大，投資人一般不會投資這樣的團隊。

（6）抗挫折能力情況

大學生創業不是一件容易的事，創業過程中不僅會遇到很大的風險和工作壓力，還會遇到很大的阻力和障礙，這對創業者是一種心理上的挑戰。投資人最看好的就是那些具有強烈的創業激情和創業夢想，具有堅強毅力，具有好的心理素質，不畏懼創業失敗，不服輸不認輸的創業者。所以，在介紹創業團隊時，每個人的抗挫折能力也應該加以描述，從而可以看出創業團隊是否堅強，是否可以面對困難與挫折百折不撓，是否可以經受住創業失敗的打擊。例如有過兩次或多次創業經歷的隊員一般抗挫能力較強，這些經歷一定要補充進去。

（7）創業激情和創業夢想

大學生創業一定要有創業激情與創業夢想，每個創業成員的激情加在一起就是一簇火焰，就可以燃燒激情的歲月，書寫出美麗絢爛的生命詩篇。有激情做事和沒激情做事的結果是不一樣的，有夢想就會有目標，有目標就會有動力，有動力就會積極思考，有思考就會有思路，有思路就會有實踐的方向，就有可能通過行動和努力獲得成功。所以，在介紹創業團隊時，團隊成員的激情與夢想最好也要描述一下。

五、技術分析模塊

技術分析可以從以下幾個方面去描述。

（1）技術水平

一般來說，評價一個技術水平的高低可以用國際領先、國際先進、國內領先、國內先進這四個指標去衡量和比較，看看這個技術處于哪個技術水平階段。有些技術可能很創新，要做技術查新查詢一下該項技術是否屬于填補了國外或國內的空白；有些技術迭代很快，要說清楚該項技術屬于第幾代技術；有些技術應用面很寬，要說清楚都能延伸擴展應用在哪些領域。對于項目中涉及的關鍵技術、關鍵工藝和關鍵技術參數，沒必要描述得很具體，以免泄露技術秘密。

（2）項目的創新性

一般來講，項目的創新性可以圍繞技術創新、產品創新、工藝創新、設計創新、應用創新、集成創新、原理創新、模式創新、管理創新、金融創新、組織創新、知識創新、組合創新等創新方面去分析和描述。

（3）自主知識產權

知識產權包括：發明專利、實用新型專利和外觀設計專利等三種專利權，還可以包括軟件著作權、版權、公司商標權、商業秘密等。有些技術成果已經處于申報專利過程中，但是還沒被授權，也一定要在項目書中描述清楚。一般發明專利較實用新型專利和外觀設計專利的含金量更高，創業大賽評委更關注項目的發明專利數量和已經授權情況。

（4）技術研發的基礎條件

創業項目的技術研發基礎條件可以從一個側面反映出創業公司和創業團隊的研發能力和研發實力。創業項目的技術研發基礎條件主要包括：用于技術研發的實驗室的面積，用于產品研發的設備儀器型號和數量，研發團隊成員、學歷、職稱和曾經承擔課題研究及獲獎情況，技術研發所產生的專利、軟著等知識產權數量、類別、名稱和編號，已經在著名專業刊物上發表的論文數量，每年用于研發的經費投入情況，已經研發的技術成果情況等。

（5）技術的成熟度

技術的成熟度一般分為：實驗室階段、樣品和樣機階段、小試和小批量生產階段、中試階段和大批量化生產階段。目前，高校的大部分技術成果都處于實驗室階段，個別的技術成果經過研發已經生產出了樣品和樣機，但是產品性能還不夠穩定，還需要通過小批量生產測試。

六、市場環境分析模塊

市場環境分析是創業計劃書的重要模塊內容。創業者在創業項目啟動前一定要做好前期的市場調研工作，要通過門戶網站、微信、微博、電視、廣播、報紙、雜志、廣告、會議、展覽等各種渠道收集信息，并對項目產品進行全面和認真的市場分析。市場環境分析的主要內容包括以下幾方面。

（1）政策環境分析

一個好的創業項目必須要和國家產業扶持政策和地域發展政策相吻合，要借力國家和地區的政策去發展，就像借東風一樣，看看自己的項目是否在風口上，能不能讓風吹上天。

（2）市場容量分析

創業項目啟動前，除了研究國家和地區的產業扶植政策外，還一定要研究分析市場痛點在哪里，市場需求在哪里，市場空間有多大。如果市場容量不大，需求不足，這個項目就做不大，做不起來，就容易遇到天花板。對于你的項目市場空間情況，你需要認真分析一下，你的細分市場領域到底有多大的市場空間。

（3）競品分析

項目產品目前的市場競爭對手有多少家，都分布在哪些地區，他們推出的產品技術處于什么樣的情況，產品質量和服務做得如何，產品的售價是多少，他們采用什么樣的產品促銷方式，他們的商業模式是怎樣的，他們的強項在哪里，優勢是什么，他們的弱點和不足是什么，他們的資金、人才、技術、品牌、服務、渠道到底是一個什么樣的情況，我們和這些競品對比有哪些優勢，有哪些不足，我們是否有可能會超越他們，我們需要采用哪種市場戰略和營銷策略才能戰勝競爭對手。

如果創業項目進入了競爭激烈的紅海，公司提供的服務產品市場已經有了，且有很多很強的競爭對手，那就要從對方的產品、技術、研發、質量、服務、物流、價格、交貨期、市場策略、品牌宣傳等多方面進行考察，從而制定出適合自己的市場戰略。

如果公司進入的是競爭很少甚至還是一片空白的藍海市場，那么你需要采用哪種價格策略和營銷策略，需要設計什么樣的商業盈利模式，需要制定什么樣的藍海戰略，來盡快地占有市場，培育公司品牌。在競品分析中，可以圍繞項目的技術水平、知識產權、設計能力、研發能力、生產成本、功能性能、產品質量、產品壽命，以及產品的環保性、安全性、便捷性、廉價性等方面進行比較。

（4）產品定位分析

客戶分析可以圍繞年齡、性別、收入、受教育程度等幾個方面去分析：

① 從年齡上可劃分為：新生兒、學齡前兒童、小學生、中學生、大學生、00后，90后、80后、70后等；

② 從受教育程度上可以劃分為：初等教育、中等教育、高等教育；

③ 從性別上可以劃分為：男人、女人；

④ 從消費差異上可以劃分為：低端消費、中端消費、高端消費、奢侈消費；

⑤ 從收入差異上可以劃分為：藍領、白領、金領、鉆石領；

⑥ 從地域方面可劃分為：國內客戶，海外客戶；

⑦ 線上平臺可劃分為：線上客戶，線下客戶。

（5）銷售渠道分析

創業公司一定要想好產品如何銷售，都有哪些人脈關系和銷售渠道，有哪些可以利用的銷售平臺，如何快速建立起分銷渠道，如何搭建自己的銷售平臺，應該采用哪些有實效的創新銷售模式。

（6）公司選址分析

創業項目一旦落地就需要注冊一個實體公司，而公司的辦公地點選址對于公司的業務發展也十分重要，需要結合客流量、扶植政策、人才流動性等進行充分的調研和綜合性分析。

七、競爭態勢分析模塊

競爭態勢分析常用到的管理工具有SWOT分析和PEST分析兩種分析工具。

（1）SWOT分析

SWOT分析實際上就是將公司內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析優勢、劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。

（2）PEST分析

PEST分析工具也是一種常用的宏觀環境的分析工具。宏觀環境又稱一般環境，是指影響一切行業和企業的各種宏觀力量。對宏觀環境因素作分析，不同行業和企業根據自身特點和經營需要，分析的具體內容也會有差異。

（3）波特五力分析

此模型用于競爭戰略的分析，可以有效地分析客戶的競爭環境。五力分別是：供應商討價還價的能力、購買者討價還價的能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者現在的競爭能力。

八、風險分析與控制模塊

一般來說，可以圍繞以下創業中最容易遇到的六個方面的風險來進行分析和描述。

（1）政策風險

（2）技術風險

（3）人才風險

（4）市場風險

（5）管理風險

（6）資金風險

九、市場營銷策略模塊

為了更清晰、更系統地梳理市場營銷策略，創業者可以圍繞市場營銷活動和內容，將公司的市場營銷策略按照產品價格策略、渠道建設策略、市場銷售策略、銷售服務策略、市場宣傳策略、競爭情報策略、知識管理策略、產權保護策略、品牌建設策略等分別設計和制定。

在市場營銷中，有4P、4S、4C、4R等許多現代營銷理論可以借鑒和使用，創業公司也可以將這些營銷管理工具組合起來使用。

十、三年發展規劃模塊

初創公司能否存活下去，三年是個坎，是個重要的時間節點。

創業公司首先應該想到的是要如何存活3年，如何盡快完善產品，如何擴大生產和銷售，如何盡快摸索出可行的商業盈利模式，如何產生穩定和持續的現金流。

十一、項目融資與籌措模塊

（1）創業資金估算

創業公司的資金支出主要包括以下十項費用：房租費用、人員費用、設備費用、材料費用、辦公費用、通信費用、差旅交通費用、公關業務費用、公司注冊費、不可預見費。

（2）創業資金籌措途徑

初創公司籌措創業資金可以重點考慮以下幾個途徑：創始人自籌資金、大學生創業信用貸款、創新創業大賽獎金、天使投資。

十二、項目財務分析模塊

創業項目的財務分析在創業策劃中屬于十分重要的內容。資產負債表、利潤表、現金流量表是三張重要的財務報表。

十三、團隊股權結構模塊

創業團隊的股權結構包括公司的股東人數和每個股東的股權比例。

股權投資，包括有形資產和無形資產投資，用于公司的投資可以是現金，也可以是具有較高科技含量的專有技術，也可以是專利、軟件著作權或版權等知識產權，也可以是房產、汽車、設備等資產，還可以是管理經驗、銷售渠道等特殊資源資產，合伙人股東在商談投資劃分股權比例時，可以協商確定。

以上是關于金牛區商業計劃書編寫模塊重點、主要內容等內容，有相關的問題可聯系小編免費咨詢！