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常德市股權(quán)設(shè)計常見的7個坑

1.提供資源占股，甚至占很大的股份

這是一個特別大的坑。分享一個真實的案例：

有一個項目，一開始2個創(chuàng)始人是同學(xué)，CEO有55%的股權(quán)，另一個有30%的股權(quán)，還有15%給了天使投資人。

二把手已經(jīng)50歲了，已經(jīng)過了創(chuàng)業(yè)的年齡了，但比較有資源，這個公司剛開始起步的時候靠二把手引入的一個關(guān)鍵資源起步了，但二把手不參與創(chuàng)業(yè)。

這種資源引入只有一次性價值，等這個公司做大，當(dāng)會發(fā)現(xiàn)這個資源是非常容易獲得的，甚至沒有任何代價。早期為引入這個資源，付出的股權(quán)代價就過于高昂了，對公司的長遠(yuǎn)發(fā)展非常不利。

當(dāng)我們投資人介入的時候，提的第一個條件就是稀釋二股東的股權(quán)，如果能讓他套現(xiàn)出局就出局，給他開一個大家都能接受的價格。因為他的歷史作用結(jié)束了，他不是一個持續(xù)的價值創(chuàng)造者。

對于這種僅僅提供一次性資源，但是不參與持續(xù)創(chuàng)業(yè)過程的外部資源人，不要放在母公司股權(quán)結(jié)構(gòu)中，實在不行你就設(shè)立一個特殊目的公司，把這個人的股權(quán)放在一個二級的業(yè)務(wù)公司里面，但不要放在一個用來融資上市的母公司里面。

因為當(dāng)大家看到一個公司快速成長，估值翻幾倍的時候，誰都不愿意出局，處理起來就會很困難。

母公司的股權(quán)一定留給那些能為公司帶來持續(xù)價值貢獻(xiàn)，跟公司一起長跑的人。你在早期設(shè)計股權(quán)結(jié)構(gòu)的時候如果設(shè)計不好，后期的投資者就很難進(jìn)入，就形成不了一個平衡合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)。

當(dāng)然也無法吸引優(yōu)秀的人才進(jìn)入，因為即使是公司在起步一年以后，如果沒有5-10%的股權(quán)，也是不容易吸引優(yōu)秀的人才加入創(chuàng)業(yè)公司的高管團(tuán)隊的。

2.按出資額占股

這是絕對不OK的，在國外，公司注冊沒有注冊資本金這個概念，股權(quán)結(jié)構(gòu)全是股東之間簽協(xié)議達(dá)成的，跟公司登記根本沒關(guān)系。

但在中國就必須得登記，還得有注冊資本，還得有跟注冊資本對應(yīng)的股權(quán)結(jié)構(gòu)，他背后的原則就是只承認(rèn)資本對剩余價值的索取權(quán)，不承認(rèn)企業(yè)家才能，不承認(rèn)專業(yè)勞動在剩余價值中的索取權(quán)。

這個原則與風(fēng)險投資承認(rèn)企業(yè)家才能和專業(yè)勞動對剩余價值的索取權(quán)的原則是完全沖突和背離的。所以如果你完全按照中國的公司法去注冊公司就會掉到坑里。

3.創(chuàng)始人淡出后不退股

這也是不行的，誰離開團(tuán)隊，不參與運營了，都必須調(diào)整股權(quán)。

4.天使投資人占大股

經(jīng)常有人問我，天使投資怎么估值？

其實天使投資人沒有任何估值的原則，就是我給你一筆錢，讓你跑12-18個月，需要燒多少錢？在其基礎(chǔ)上留1.2-1.5倍的裕量，看你之后能不能接上A輪？

不同的項目需要的錢不一樣，但不管投多少，能出讓的股權(quán)通常也就是20%左右。

不建議出讓超過30%的股權(quán)，因為后面投資人進(jìn)來的時候就會覺得不太均衡，因為前面拿的太多了。如果你還希望后面有人接的話，早期天使投資人就必須遏制自己的貪婪。

5.產(chǎn)業(yè)資本占大股

產(chǎn)業(yè)資本是帶有戰(zhàn)略協(xié)同目的的資本，其依托的母公司往往在行業(yè)里面是一棵大樹，你在這個行業(yè)里就是一個支流。

如果大樹能給你引來一些資源，能給你帶來戰(zhàn)略協(xié)同，并且會對你的成長產(chǎn)生非常重要的作用，這種資本是可以考慮接受的。

包括終極的退出機制就是你把公司做大了之后，把你的公司賣給這家大公司。

一旦你沖出來了，成為行業(yè)里一家至關(guān)重要的公司，對他整個公司發(fā)展戰(zhàn)略有重大影響的時候，他就會并購你。

而對于純VC和PE來講，他們沒有戰(zhàn)略協(xié)同的要求，你往大做，他們也不會干涉你的發(fā)展方向。有部分依托實業(yè)公司的產(chǎn)業(yè)資本，其實也完全是按照金融資本的玩法來玩。

6.股權(quán)均分

比如兩個創(chuàng)始人五五開，三個人每人33.3%，這都是經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)必分裂的股權(quán)結(jié)構(gòu)。即使兩個人共同起步，也一定會有一個人在跑步的過程中，成為真正的老大。

所以，創(chuàng)業(yè)者在前期設(shè)計股權(quán)時，只要稍微花點時間找個專家咨詢一下，都可以讓你避免很多錯誤。

7.兼職創(chuàng)業(yè)占股

早期創(chuàng)業(yè)，挖技術(shù)人才很難挖。

但有一個人在BAT技術(shù)很牛，年薪幾十萬，他不想跳出來跟你創(chuàng)業(yè)，但可以利用業(yè)余時間幫你做開發(fā)，這個時候你也付不起錢，讓他在公司兼職占股，這是最典型的。

如果你能把他的股權(quán)控制在3-5%，還可以容忍，一旦占到20-30%，就必須全職出來做。

所以總結(jié)下來就是，資源承諾者、兼職、早期員工、早期外部投資人，都不能以創(chuàng)始人的身份在公司里占有股權(quán)。

常德市股權(quán)設(shè)計5大坑

一、缺少合伙人精神

過去，一人打天下；現(xiàn)在，合伙創(chuàng)業(yè)才能打天下。

很多創(chuàng)始人不愿意把股權(quán)分配出來，生怕別人分了他的蛋糕，卻不知道，真正能賺到大錢的，永遠(yuǎn)是懂得分錢的老板。

圖片

新東方三駕馬車、星巴克十八羅漢、騰訊五虎、百度七劍客、阿里巴巴三十六合伙人、小米的合伙人制、萬科的事業(yè)合伙人制等等。

在創(chuàng)業(yè)之前，如何找到有資源、有技術(shù)、有資金、懂管理、懂銷售、懂運營的合伙人很重要。雷軍為了找一個硬件工程師，打了90多個電話，拉他入伙，談了10個多小時。

在公司發(fā)展過程中，對于關(guān)鍵性的崗位：銷售、技術(shù)、運營，遇到優(yōu)秀的人才，要學(xué)會整合、吸納。這不是光靠錢就能辦到的事情，可以通過股權(quán)激勵。但關(guān)鍵是：老板要具備舍得精神與分享成就他人的格局。

現(xiàn)在是合伙人創(chuàng)業(yè)的新時代，只有合伙人并肩作戰(zhàn)共進(jìn)退才能在市場上脫穎而出。創(chuàng)始人要想成功，就需要尋找在產(chǎn)品、技術(shù)、運營或其他重要領(lǐng)域能夠獨當(dāng)一面的伙伴，或者同盟軍。

合伙人不僅要有軟交情，而且還要有硬利益，才能走得更長遠(yuǎn)。只講交情不講利益，或只講利益不講交情，都只能嘩眾取寵，成為一場笑談。

二、沒有簽訂股權(quán)協(xié)議

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)始成員只顧著一起埋頭苦干，從不考慮自己的占股，更不會考慮自己的股份比例。等到了公司日益壯大，前景日益清晰時，早期的創(chuàng)始成員才開始關(guān)注自己的股份比例，這個時候再去討論如何分配股權(quán)，很容易讓團(tuán)隊出現(xiàn)問題，影響公司的正常發(fā)展。

朋友間、兄弟間、親戚間、夫妻間合伙創(chuàng)業(yè)，很多人認(rèn)為都是熟人、親人，口頭約定就可以了，不需要簽訂什么股權(quán)協(xié)議。但血淋淋的事實告訴我們：新東方、真功夫、國美電器等知名企業(yè)都曾因股權(quán)分配不均的問題，引發(fā)了內(nèi)部的股東矛盾，遭受了重大的打擊。

永遠(yuǎn)不要在利益面前去考驗人性。

三、完全按照出資比例分配股權(quán)

出多少錢，分多少股？你被這句話坑了多久？

太多有理想有抱負(fù)的創(chuàng)業(yè)青年，因為初期資金匱乏，讓資金型股東占了絕對的大股，辛苦打拼企業(yè)發(fā)展壯大之后，讓出錢不出力的股東拿了大頭，還處處受到牽制，苦不堪言！

股權(quán)比例要分資金股和人力股，創(chuàng)業(yè)公司，不僅要把資金股和人力股分開，而且資金股僅僅占小頭，人力股要占大頭。

過去，有錢就是爺，錢成了最大的變量；現(xiàn)在，人才是股權(quán)分配的最大變量。

四、合伙人股權(quán)沒有簽訂退出機制

股權(quán)是一種交易，是一種買賣。因此，必然伴隨著傷害。沒有股權(quán)退出機制，這就是最大的傷害，最容易讓創(chuàng)業(yè)合伙人產(chǎn)生股權(quán)糾紛。

假設(shè)，某合伙人早期出資10萬，占有公司20%的股權(quán)，由于某種被動或者主動原因而辭職，請問是否給退股？

合伙人利用公司資源與財產(chǎn)謀取私利，這樣的情況如何強制收回他的股權(quán)？

如果合伙人中途出了意外，他的股權(quán)應(yīng)該如何處理？怎么處理？通過什么方式？

1、溢價/折價回購；

2、無條件回購；

3、將可能出現(xiàn)的各種退出情況及機制寫入?yún)f(xié)議。

因此，創(chuàng)業(yè)初期，合伙人的股權(quán)分為資金股和人力股，資金股占小頭一般占10%-20%之間，人力股占大頭80%-90%之間，人力股至少要與3-4年服務(wù)期限掛鉤，甚至與核心業(yè)績指標(biāo)掛鉤。途中退出者按照既得部分處理，后續(xù)與之毫無關(guān)系。

五、不給未來優(yōu)秀人才預(yù)留股權(quán)

公司的發(fā)展需要人才，而股權(quán)是吸引人才加入的關(guān)鍵手段

創(chuàng)始團(tuán)隊最初分配股權(quán)的時候，可以預(yù)留一部分股份放入期權(quán)池，用于持續(xù)吸引人才與進(jìn)行員工激勵。

還是那句話，“天下熙熙皆為利來，天天攘攘皆為利往”。員工的夢想跟老板的夢想一樣。

所以，股權(quán)設(shè)計是科學(xué)，還是藝術(shù)？