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一份好的BP包含以下幾方面，項(xiàng)目概述、行業(yè)分析、商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)介紹、未來發(fā)展規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)、融資規(guī)劃等，那么如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書呢？

第一部分

項(xiàng)目概述

在撰寫時(shí)，要主題鮮明、開門見山地把以下重點(diǎn)闡述清楚，這些都能使資方在最短時(shí)間里對(duì)你的項(xiàng)目有所了解。

公司業(yè)務(wù)定位、愿景和目標(biāo)

成立時(shí)間、發(fā)展過程、創(chuàng)新和特色

目前發(fā)展?fàn)顩r

目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展前景

投資價(jià)值/項(xiàng)目亮點(diǎn)

第二部分

行業(yè)分析

市場(chǎng)是一個(gè)企業(yè)生存的根本，所以行業(yè)市場(chǎng)分析是否充分論證是否合理、經(jīng)營(yíng)策略是否合理是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能否得到資方支持的關(guān)鍵。行業(yè)分析的內(nèi)容包括以下幾點(diǎn)：

行業(yè)基本市場(chǎng)規(guī)模、成長(zhǎng)的速度（引用第三方的研究報(bào)告數(shù)據(jù)，包括統(tǒng)計(jì)局、第三方機(jī)構(gòu)等；互聯(lián)網(wǎng)，艾瑞，IDC）

行業(yè)成長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)因素---政治、經(jīng)濟(jì)、文化、技術(shù)（移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）

行業(yè)痛點(diǎn)及現(xiàn)在的解決方案（是不是痛點(diǎn)/癢點(diǎn)？夠不夠痛？是否能轉(zhuǎn)化為購買力？成本有多高？）

第三部分

商業(yè)模式

商業(yè)模式主要包括以下四個(gè)模式：

產(chǎn)品模式：提供的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？

客戶模式（客戶是誰，典型特征和需求）

運(yùn)營(yíng)模式（采購、銷售和營(yíng)銷推廣）

盈利模式

1、實(shí)體企業(yè)：產(chǎn)品定價(jià)，成本，運(yùn)輸，售后服務(wù)等

2、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：如何收費(fèi)，收費(fèi)模式，免費(fèi)（ 有無其他的收費(fèi)渠道和方式）

商業(yè)模式部分主要是要說明你的企業(yè)是怎么賺錢的。一個(gè)切實(shí)可行的盈利模式是投資人關(guān)心的事，你需要告訴投資人：商業(yè)盈利模式是怎么樣的？這樣的模式是可靠并且有盈利期望的。投資人投資的不只是產(chǎn)品，而是這家公司，需要了解這家公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的一個(gè)發(fā)展。

第四部分

團(tuán)隊(duì)介紹

1、核心團(tuán)隊(duì)

 核心團(tuán)隊(duì)成員目前的崗位分工（管理、技術(shù)、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)等核心崗位）

 核心團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)、能力和愛好和工作分工相結(jié)合

 關(guān)鍵的過往從業(yè)背景的吸引力（實(shí)習(xí)、家族背景等）

2、 外部顧問和專家背景

 請(qǐng)相關(guān)的老師、教授作為顧問，增加技術(shù)背書和可行性

 環(huán)保（生物技術(shù)和化工）、芯片（物理、光電、IT等）

第五部分

未來發(fā)展規(guī)劃

未來發(fā)展規(guī)劃是可行的，是符合企業(yè)發(fā)展的和邏輯的，企業(yè)的規(guī)劃是具有相關(guān)的執(zhí)行力的。

1、實(shí)體企業(yè)（產(chǎn)品類企業(yè)）應(yīng)注重：

 產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃

 產(chǎn)能建設(shè)規(guī)劃

 市場(chǎng)拓展計(jì)劃

 品牌推廣

 人才引進(jìn)計(jì)劃等

2、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、服務(wù)型企業(yè)應(yīng)注重：

 產(chǎn)品或服務(wù)研發(fā)

 系統(tǒng)升級(jí)、

 渠道（用戶）拓展、

 品牌推廣

 人才引進(jìn)等規(guī)劃

第六部分

運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)

一般投資人關(guān)注的要點(diǎn)有用戶數(shù)，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用戶停留時(shí)長(zhǎng)，使用頻率，競(jìng)品情況，未來發(fā)展方向與空間等等，投資人最喜歡看的就是數(shù)字和圖表，可以根據(jù)不同行業(yè)進(jìn)行展示。

第七部分

融資規(guī)劃

早期項(xiàng)目的盈利不重要，投資人主要對(duì)高增長(zhǎng)感興趣。表明你的融資計(jì)劃，需要多少資金，準(zhǔn)備稀釋多少股份。

公司計(jì)劃的股權(quán)結(jié)構(gòu)

本輪融資額度、擬出 讓的股權(quán)比例

資金用途：市場(chǎng)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、人 員 …

后續(xù)融資預(yù)期，目標(biāo)退出方式及預(yù)期

分析一下自己一定時(shí)間需要用的錢，你將在接下來的3-6個(gè)月時(shí)間里做哪些事？（例如團(tuán)隊(duì)如何組建、產(chǎn)品如何開發(fā)、營(yíng)銷推廣如何開展，各個(gè)方面的費(fèi)用開銷大概是怎么樣的？）以及你希望融資的金額和出讓的股份比例。